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南非版“微信商务”如何成为脱贫利器!

文章来源:未知    时间:2020-10-03

一般来说,扩大业务规模最成功的方式是连锁经营。

这样的例子很多:在南非,90%的个体户都失败了,只有10%的连锁企业幸存下来。

但是,连锁经营不仅是一种成功的商业模式,也是一种成功的发展模式。

为什么这么说呢?

这是因为如果我们借鉴连锁经营的成功经验,应用到还处于发展阶段的小型个体经营者身上,就可以帮助那些从未接受过正规教育和培训的人创业。这种模式叫做微连接。

南非版“微商”如何成为脱贫利器!

微型加盟是为穷人提供商机的良策

我的社会企业所在的南非与其他地方不同。

这里有很多黑人肤色的南非人,他们不仅经济贫困,而且没有受过教育,一直是在极度贫困的单亲家庭中长大的。因此,他们从未见过现代企业家的模式。

不幸的是,这些问题在今天的南非仍然很普遍。

目前南非不到50%的黑人坚持完成学业,超过50%的黑人父亲从未照顾过孩子。

因为政府的救助极其有限,单身妈妈在人才市场找不到正式工作,很多都要做些勉强糊口的小生意养家糊口。这些企业通常采用“山寨”模式,这种模式往往会失败,无法赚取足够的收入。

南非政府认为已经找到了解决办法。他们每年都要投入数百万元来培养新的创业者,但这是完全没有根据的,完全脱离现实的。

对于那些没有教育机会或不富裕的人来说,成为成功企业家的机会变得渺茫。因此,我们需要采取更实际的投资策略。

一种靠谱的模式

微特许经营是一种可持续的解决方案,它利用连锁经营中的认证概念为穷人提供商业机会。这种商业模式并不要求他们成为企业家。

其实连锁店的实力在于其成熟的商业模式和机制。

加盟店为加盟商制定了所有的计划,从采购渠道到供应链、设备和产品到销售渠道、市场和品牌认知度,所有这些都由项目商家安排到位。

加盟商不是找有潜力成为企业家的人。相反,善于模仿和复制的人比善于创新的人更受青睐。加盟模式是一种结构良好的精英模式,为人们提供学习如何做生意的机会。

对于加盟商来说,这种商业模式不仅具有可操作性,而且财务上也容易管理,往往让人神清气爽。

最后一点特别重要,因为加盟商通常缺乏自信和自尊,这意味着自我怀疑的感觉经常会浮现在脑海中。

那么,要想打造成功且可持续的微型加盟店到底有哪些原则呢?

1. 要找社会经验丰富的企业家来牵头

一般来说,企业家在某一特定领域有丰富的经验。大部分都有独到的思路,对新的连锁经营模式做了研究、开发、测试和应用。微加盟模式不应该由还处于起步阶段的从业者或者穷人自己主导。

虽然还处于发展阶段的从业者可能对市场有很好的了解,但未必能起到好企业家的作用。我们需要做的是成为那些行业专家的合作伙伴,用他们熟悉的商业原则来设计一个可持续的商业模式。

2. 要以市场为导向

像任何传统的商业模式一样,没有市场就没有商业。很多人都有解决世界大问题的好主意,但如果消费者买不起这么贵的商品或服务,那就没办法谈买卖了。即使你想做的是慈善,但没有资金的支持,你永远做不到。

同样,如果你不能100%熟悉你的预期市场,就不要再去想不切实际的假设。你要做的就是咨询和查询在当地工作生活的居民,对市场情况有深入的了解。在去市场扩大规模之前,你要做的就是测试——,然后开发——,再试一次。

3. 要打造品牌

连锁经营的原则是打造同一个品牌。不建立品牌,就谈不上开连锁店。永远不要低估建立品牌的时间和成本。

从长远来看,微特许经营的发展和复制的关键在于品牌。一定要把品牌原则说清楚,这是没有商量余地的,不遵守的后果提前声明。

对于项目投资者来说,要想获得广泛的支持,使业务可持续发展,就必须关注加盟商。如果加盟商没有实现品牌的价值,就不愿意支付加盟费,以后也不会继续坚持品牌的价值。

4. 简明扼要是关键

了解并考虑未来加盟商的能力。他们大多没有受过良好的教育,之前缺乏商业经验,也从未见过企业家的模范带头作用。

他们很可能缺乏自信和自尊,不仅害怕失败,而且非常容易放弃。大部分都没有长期或者中长期规划能力,理财能力也很乱。

如果你想成功地建立一个微型加盟店,你必须考虑到这一点。你的商业模式一定要简单,不仅操作步骤越少越好,还要尽量不要涵盖太复杂的技术要求,无论是运营方面还是财务管理方面。

5. 重要的事情说三遍: 支持!支持!支持!

最重要的是,你必须花你的精力和财力去支持已经起步的加盟商。不要把你所有的行李都扔向他们。不培训加盟商,而是把加盟商推到前面,是绝对不可取的。

你需要定期按时培训加盟商,每周至少一次,从三个方面入手:

第一,可操作性强。你要保证加盟商一步一步不出错,保证品牌原则可以延续。

第二,理财要轻松。一般来说,加盟商往往不知道如何管理资金,所以他们需要项目商家的帮助。

第三,要给予精神支持。加盟商迫切需要建立自信和自尊,项目投资者需要帮助

他们解决前进道路上的所有挑战,克服生活和商业中的所有困难。

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