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“BAT”时代微信业务的新突破在哪里?

文章来源:未知    时间:2020-10-19

具备全网融合能力的引流系统,完备的培训支持系统,防范价格欺诈的标准化体系,都成为了进入微信业务市场必须具备的标准组件,否则就享受不到价值1000亿元的市场大蛋糕。

刚刚结束的美博微信商务论坛出乎意料的冷,能容纳近千人的会场只来了两三百人。这是因为微信商务论坛被放在了一个偏僻的角落,美国博览会不再重视微信业务,不再为微信业务开设专门的场馆。郁芳认为,最根本的核心因素估计是:微信业务收钱14年,15年就到了大起大落的阶段,今天到了不再新鲜的阶段。其实也反映了一个问题。在微信业务的市场体系中,化妆品的容量已经接近极限或饱和,没有增值的空间,不再受到化妆品厂商的青睐,否则,打开市场也不会太难。这和去年的情况大不一样!

通过对微商市场的观察,有三个动向是值得关注的

1.微信业务市场将继续整顿和规范。去年3月15日,没有微信业务品牌受到攻击,因为当时微信业务还没有演变成一个公共行业,成为一个与公众密切相关的行业。今年不一样。去年3月15日之后,地方政府和主管部门开始整治微信商圈的假代工现象,如BOBO、Medusa等。除了黑五月,央视连续两次曝光微信业务中的不良现象,年初宁波炫富的足贴品牌立即被检查,出现了一些资金潜逃事件。相关部委的专门委员会呼吁行业标准化。可以预见,未来微信业务将面临更严峻的挑战。相反,那些企业品牌代言大、供应链支持全、资质完善、产品经得起消费者检验的品牌,才会在这个市场立足,才有良好的发展基础。

2.微信商务代理已经到了寻求新突破的十字路口。随着微信业务市场的兴起,微信业务团队的创始人积累了一些团队。微信商业品牌基本都是短命的,所以不会指名道姓。反正就像流星,转瞬即逝,短则一两个月,长则不超过一年。一般两三个月就会死。对于微信业务团队本身来说,这是一个非常严重的伤害。产品好,产品不好就不用说了,核心团队动荡,士气动摇,成员离职.相信被大量内核撬走的团队创始人都深有体会。对他们来说,最好的选择就是选择可靠的、有保障的产品,能够稳定团队,促进团队发展,维持现有的客户群!化妆品快不行了。前面说过,内衣很快就变成了红海,竞争很激烈。保健品里有一堆烈士证明这条路是堵死的,而属性快消失的休闲零食则有很好的发展机会。零食基本上男女老少都适合,客户基础广泛。而且是一个新的品类,微信业务中农业特产的盛行也为这一品类的崛起提供了极好的先例。

3.食品可能会成为微信业务的新品类。在过去的一年里,我们看到许多极具互联网色彩的食品品牌在微信商圈引起了广泛关注,并取得了良好的效果。在微商大会上,浙江某厂商赞助的“易撕肉片”引起了与会者的浓厚兴趣,包括之前在昆明微联大会上遇到的玫瑰蛋糕微信业务,以及频频出现的美食微信业务。仔细观察表明,食品的特点是适用性更广。相对于内衣和护肤品,产品属性是自我限定的,缩小了用户基数。食物几乎需要所有人,并且拥有广泛的用户群。囤积式微商出现的原因大部分是产品受众太窄,不能快速销售。如果是食物,比如三只松鼠的坚果,像维斯美这种基本没有这个问题的很容易,因为每个人都需要,每个人都喜欢吃,可以让产品快速流通。自然不存在库存问题,囤货风险也很容易解决。

通过上述三个动向的观察可以看到:

1.微信业务的门槛大幅提升,微信业务已经跨入“BAT”巨玩家时代。没有知名企业品牌背书、供应链支持强、质量差的品牌会被驱逐出这个市场。相反,那些即使没有微信业务的知名、知名品牌,也会在这个市场立足,成为这个市场的宠儿。著名的肉松品牌维斯美就是这个市场的典型案例。凭借十多年的品牌历史和覆盖所有主要销售渠道的销售网络,最近大举进军微信业务市场。它的自信基本上来源于这个判断。微信业务已经成为大品牌施展才华的强大领地,不再是中小企业竞争的死角角落。

2.微信业务急需拓展新品类。在微信业务市场上,热销产品不断变化,从过去的面膜和护肤品,到未来以各种酵素为代表的保健品,再到内衣、微全产品、私人护理产品、农特微信业务。最终证明,有质量保证的产品,大品牌代言的产品,可扩展的单个产品系列,产品名称容易记住,永远不会忘记,让快速移动特性的产品在微信业务市场走得更远。美食可能是个不错的方向。

3.新颖的微信商业模式更健康。目前,微信业务实际上依赖于朋友圈或社区。随着微信用户系统的成熟,新鲜感消失,微信整体活跃度下降,反销售能力普及。微信业务一定要在模式上找到新的突破,一定要结合线下店铺、O2O、电商、复合发展、相互推进,才会有理想的突破。否则,只靠没人看的朋友圈,生命力是极其脆弱的。通过模式的结合,不同销售渠道的有机结合,实现渠道的完整性,将微信业务纳入渠道布局的有机组成部分,进而发挥整体协同作用,是微信业务取得新突破的必然路径。新趋势必然是电商微信业务的立体营销模式,像维斯美易点品牌这样的线下加盟店,利用线下店结合微商模式,改变微信业务中零食的市场格局。之前很多成熟的微信商业品牌都鼓励本地代理商开线下店,基本都是为了同一个目标,都是为了探索一种新颖的微信商业模式,在市场上站稳脚跟。

市场变化很快。转眼间,微信业务已经成为竞争激烈的传统行业,每天都在洗牌。除了门槛的提高,新品类的迫切需要拓展,新车型的发布,具备全网融合能力的引流系统,完备的训练支持系统,标准化的防跳价系统,都成为了进入这个市场必须具备的标准组件,否则就无法享受这个十亿美元市场的大蛋糕。

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