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网络名人时代的事件营销是年轻人的胃口

文章来源:未知    时间:2020-10-12

上周末,网上名人papi酱的广告招标引起了许多企业的关注。几乎与此同时,广州CBD的50多名电商齐聚一堂,讨论如何将网络名人粉丝和事件营销应用于实践。3月26日,“电子商务互联网高级经理沙龙”在CBD举行。参与者包括强迫你结婚的韩国皇后,以及领导“投票女神”的星美等当地民营企业的管理者。

网红时代 事件营销才对年轻人胃口

今天一定不是卖货的时候

对于现在各行各业来说,营销意义重大,有时甚至关系到生存。但并不是所有的企业都能做好营销,很多企业把营销等同于折扣、促销等粗放式的做法。那么,什么样的营销模式才算是好的营销呢?

广州亚杰创始人兼CEO苏楚春说,“今天一定不是卖货的时代。”对比杭州电商和广州电商,他认为广州企业因为产业链优势,成本相对较低,所以商品销售意识较强,而杭州电商更注重品牌建设和事件营销。在他看来,事件营销是一种更具可持续性和竞争力的电子商务企业营销模式。

兴美股份有限公司CEO李佳,从事电子商务业务五六年。她表示,作为化妆品行业第一家在新三板上市的公司,该公司自16年前成立以来,已经尝试了许多不同的营销方法,现在需要新一代年轻的领导者在电子商务领域运营和营销,因为“电子商务消费者是年轻人”。

抓住娱乐营销和粉丝经济

同升达电商公司总经理智宁表示,从papi酱大行其道的事件来看,今天是娱乐营销大行其道的时代,要利用娱乐活动,通过各种形式的活动实现与消费者的双向互动。将娱乐因素融入产品或服务中,以促进产品或服务的良好市场表现。而电商渠道具有“快速响应年轻需求,实现超强实力”的能力,所以IP授权中的娱乐营销会受到青睐。

比如她说,如果一本书拍成电影或者综艺,原著已经积累了一定数量的粉丝,加上电影或者综艺能够吸收的明星或者粉丝,粉丝的整体数量就会累积增加。这时,通过与电影或综艺节目合作,利用相关海报进行宣传或制作品牌产品,再通过粉丝购买,IP就可以成为真正的购买力,从而达到娱乐营销的目的。

除了娱乐营销,粉丝经济也是需要把握的方向。她指出,随着微博、微信、微信业务等东西的兴起,已经进入社交新媒体时代,电子商务明显具有社会化特征。网络名人等对于品牌推广、销售实现、转化率提升非常明显。

“莱德曼经济也是社会电子商务趋势的重要体现,它具有很好的用户粘性,可以用来快速实现准确快速的时尚变化。同时,这种营销形式也满足了90后用户群体的个性化需求。前端可以感知精准消费者的需求,后端可以快速响应,以数据驱动,从而迫使供应链。转型。”智宁指出,由于个人爱好和定位,网络名人在特定领域发表具有较强参考和指导意义的原创内容,具有号召力和影响力。作为一个精准的意见领袖,他们真诚的商品推荐也有很高的转化率和变现效果。

社交热点是最好的创意

“如果按照以往的思维,拿出一款产品进行爆炸式折扣,我认为这种增长率是无法持续的。我们需要找到一条既高速又可持续的路线,始终站在时代的最前沿捕捉时代最热门的话题。”他的长期决策也贯彻了这一观点。

2014年,在病毒视频传播成为潮流的时候,他推出了“只要你姓张,就白拿BB霜”的创意,与消费者互动。2015年,娱乐圈很多明星艺人高调宣布恋爱或步入婚礼殿堂。他推出了以达人面具为载体,产品包装上的文字为传播内容的创新情书面具,引发了1000万消费者在朋友圈自发传播。到今年年初,该品牌已经位居淘宝排名的国内品牌之首。

他总结说,今天的核心目标群体是80后和90后。“一定要和他们互动,因为他们的青春期在中国互联网崛起的时代,他们是在相对自由的氛围中成长的。只有形成真正的互动,才能吸引他们的注意力。”他说2015年1月“你妈妈又逼你相亲了吗?”活动,抓住节假日家庭逼婚话题,话题阅读量2300万,线下活动吸引了500人参与,最终导致销售额509万元。

他认为,产品是营销的起点,营销最终会回归到产品本身。做好营销,还需要了解年轻消费者,与他们高频互动;此外,捕捉热门娱乐话题,随时掌握主动权,也是提高营销效果的关键。

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