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改变营销策略,我们将在2016年重新开始微信业务

文章来源:未知    时间:2020-10-22

随着实体经济的逐渐冷却和电子商务的不断发展,微信业务作为一种新的投资形式,确实是我们基层可以采用的模式。但是当一碗饭被太多人盯上的时候,我们剩下的人真的很头疼“吃饱了”。微信业务红利已经过去,微信业务难赚钱等评论比比皆是。面对这样的情况,作为基层的我们该怎么办?

其实我只想说,你可以看看微信商那些过时的言论。赚钱的人做什么都赚钱,不赚钱的人做什么都不赚钱,因为这个人的思维不正确。如果你相信,就足以证明你身边没有特别牛逼的人。如果有,你会发现微信业务作为一种新型的销售平台,掌握一定的加粉技巧和经验,一定会赚钱。只是时代在发展,形势在不断变化。是时候把商业策略的一些变化放在桌面上考虑了。

改变1:思维多元化,停止使用淘宝推广方式

微信业务是电商,不是淘宝。用原来的商业模式做微信业务,效果不会很理想。首先,基于发展土壤的不一致,微信业务的土壤过于分散,来这里的用户不是被搜索关键词吸引,而是被营销手段吸引。在这种情况下,介绍产品相对于同类产品的优势,要比简单的介绍什么产品,效果如何更有效。

在这个阶段,有些朋友会简单地把微信业务运营等同于淘宝运营,这是不合适的。原因前面已经说了。淘宝的流量大部分来自搜索。这时候你可以通过桌面做直通车甚至优化相关关键词,微信业务不行。微信虽然有搜索,但是微信业务没有成熟的搜索系统。要想活粉,必须靠一系列的宣传活动。来自活动的粉丝比来自搜索引流的粉丝更靠谱更精准。所以,从这个角度来说,微信业务的加粉和引流方式是应该改变的。

更何况微信业务的业务门槛更低,面临的竞争更丰富,需要改变营销方式和呈现形式。要知道相比淘宝,微信业务并没有一个合理的展示平台(店铺),只靠朋友圈和推送,所以现阶段如何展示人气是一个需要正视的问题。在这里,我可以和大家分享一个技巧,就是我真的可以提升自己做活动的兴趣。活动不是单纯的促销,而是要在这个过程中对产品有更深入的了解,比如转发好评,这是一种通过促销来传播营销的案例,更多的运营手段需要我们更加仔细的学习。

还有一个朋友在微信上卖土特产。根据这个想法,他改变了自己的营销方式,不再单纯的做广告,曝光朋友,而是把自己的成分和乐趣结合起来。他规定,所有来店里消费的顾客,女生160-165之间享受10%的优惠,165-170之间享受20%的优惠,170-175之间享受30%的优惠,175以上享受60%的优惠。当这个活动信息转发到朋友圈的时候,就突然流行起来了。为什么?因为有趣又实用,而且这是一个非常好的想法和手段。

改变2:吃,消化,尊重潮流的力量

我想思考一下,然后决定自己适合做什么,最后用我的剑找到自己的立足之地。我相信这是很多朋友在做微信生意的时候给自己定下的规矩。这个想法真的很好,至少可以帮助你避免在思维上犯一些错误,但是你有没有想过在你的想象中可以完成多少困难?一个士兵模拟一百次还不如实战,因为他是拿自己的命去做的。如果他不投入真金白银,他的努力必然会打折扣。毕竟我就是从这个阶段走过来的,深深的明白实战和理论终究不是一条线上的,有些东西确实需要付出和练习才能知道利害关系。这时候就出现了一个关于“多合一”的问题。

很多基层朋友对三合一很反感,因为在他们看来,三合一和消化会给自己的操作过程带来很大的压力,最终可能得不到理想的结果。其实仔细想想,谁能顺利完成一份事业,刚开始的时候,微信业务营销人员往往看不到整体发展情况,所以他们只是基于冰山一角做出决策,而这些决策很多可能是错误的。至于为什么要解决这个问题,什么都拿就是好办法。也许只有通过吃和尝试,你才能知道什么是最好的,什么是最适合你的。别人卖什么你就卖什么,别人玩什么你就玩什么。我不否认这种做法是一种比较低级的手段,但是从很多方面来说,这种做法可以让微信业务充分了解市场,观察其运营的行业格局。只有认清商业环境,才能做出更正确的调整。在我看来,采取一体化消化是对可能出现的问题的合理判断,也是我们在最模糊的前期做出最佳选择的关键。

微信业务不是房子,随时都有可能抛弃和接受。目前微信业务竞争非常激烈,任何不再适合潮流的产品和营销方式都应该果断抛弃和改革。要知道个人为什么能在微信业务上获得最大的发展空间,那是因为我们不用准备什么,就能以最快的速度做出改变。只有保证发展空间,随时轻装上阵,才能在机会来临时,勇敢做出最好的选择。举个最生动的例子,以前有个朋友做微信商务口罩,一个月流水几十万。但是当相当多的行业开始涉足口罩的时候,他清楚的意识到这个分支以后会越来越难做,于是我去库存,变成了现金。后期确实是保底销售,但是变成现金流的时候,他在特产现货上赚了不少钱,这是一种值得学习的思维。不要总以为我做久了就会有经验。

改变3:边走边看,做一只狡猾的狐狸

每个做微信生意的人都要时刻保持清醒,计划永远赶不上变化。毕竟微信业务只是微信系统功能下的一个分类,不是核心,也不会成为核心。我们无法决定微信业务能走多远。这一切都取决于外部环境。所以,在这样的条件下,我们应该走着看着,而不是制定非凡的长远规划,努力做好当下。借用一个朋友的话,“边走边看,更多的是一种观察,一种参考。对于微信业务营销过程中建立的“防范机制”,在合适的时机做出合理的风险预测,无论是机会还是风险,边走边看都是一种寻找问题答案的隐性方式,是与时俱进,然后做出合理的判断。归根结底,满足客户全方位的服务是打造微信业务的唯一捷径。微信营销思维是“四步走”,每一步都是相互关联的,思维是紧密相连的,合理的选择才能实现微信业务营销的真正成功。“希望你能真正理解运营思维。就好像原来的公司只建网站,在广州也很厉害,但是后来结合社交媒体,逐渐把业务拓展到了社交营销领域,因为我们看到了一个新的发展机会,那就是边走边看,做市场上的老狐狸。

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