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微信业务的本质:资源重组

文章来源:未知    时间:2020-11-03

郑泽群是中国首家商城系统微信开发服务商的创始人,深圳泛派网络公司的创始人兼CEO。截至2015年12月,其系统企业用户超过30万,全国合作伙伴和代理商超过1000家。

微信业务,被郑泽群定义为未来好的商业模式,会吸引更多人参与。他预测,未来,企业和品牌不应该停留在行业。在资源过剩的时代,微信业务将是一种新的资源整合方式,将作为引导企业变革的突破口。在未来,这个行业也将为社会创造价值。通过资本市场,一切都会走得更快,结果也会更好。

A微信开启“全民开店”时代

如果说淘宝开启了“全民网购”时代,那么微信开启了“全民开店”的微信商业时代。不难理解微信在所有移动电商平台上的宣传成本最低,这个群体也是目前最大的。随着微信平台和法制的进一步完善,这些人会形成一个庞大的社区联盟,随时会爆发。据说Facebook旗下有20多家公司利用其平台开展业务,然后上市,而中国似乎正处于这个随时准备动起来爆发的“前奏时代”。

10月,拥有30万企业用户的微购易创始人郑泽群应邀与十几位同行业企业家一起参加国家工商总局会议,参与制定微信业务发展的规范化政策。前后与同行和政府见过几次面。作为行业领军人物,郑泽群不敢懈怠。他积极参与制度的制定,是为了促进整个行业更好的发展,给自己更好的发展空间。

郑泽群认为,政府会让事情事半功倍。“深圳将成为微信业务标准化试点城市。只要政府开始监管,不遏制让新事物发展,微信业务就进入规范期。”被坊间社会妖魔化,微信业务轻微的“传销”倾向也可能被即将出台的正式法规所遏制。郑泽群解释说,虽然参与其中的人会转化为利益阶层,但他们会被控制在第三层以内,不允许拉头,也不会有无止境的“下线”。只要按照内容和定位找到目标客户,在三个层面内实现营销目标,通过一级、二级人脉传播,就足以为企业创造更好的商业价值。

自2011年公司成立以来,郑泽群在微信业务上经历了“混乱期”。他认为这是新生事物的必要阶段。经过这种混乱的现象,肯定会进入规范期,然后是爆发期。现在大家都在夸淘宝,淘宝改变了生活方式,也经历了这些困难。对于普通人来说,他们想接触的微信业务不是粗暴地把产品刷得满屏幕都是,而是用更柔和、更容易接受的方式来表达,拥有一个干净清爽的社交环境。对于和郑泽群同行业的人来说,双赢是他们最喜欢的局面。

微商本质:将资源重组再造

B人脉传播,微商成就新商业模式

可能连微信都没想到会产生微信业务的新生态,人际关系完全投射在销售上。微信业务发展三年,各种声音不断。比如“微信业务就是刷屏在微信上卖东西”,郑泽群说,这确实是目前呈现的最肤浅、最初级的方式。以前一个品牌或企业需要人工成本、租金成本、推广成本等总森林费用,但在微信商务时代,似乎谁都可以成为企业家。淘宝这个曾经产生过很多商业传奇的平台,在今天的微信商家眼里,被视为“太重”。从采购、拍照、做V I、装货、客服、处理订单,任何一个环节都还需要人工操作。现在只要在平台选货,3秒内就可以开始卖货,其他所有环节都由联系人处理,利人t

在全国性的“电子商务”时代,很多企业都遇到了痛点。在媒体上无休止的放,却发现转化率和回报率都很低;电商进入大平台就是烧钱。对于中小品牌薄弱的资金链,这些传统模式无法帮助品牌快速发展。微信业务好像是个机会。如果我们通过微信微信官方账号输出好的、可靠的品牌内容,依靠社交平台发展个人交流,就有潜力为小企业服务。

在未来大品牌的发展中,微信业务也占有重要地位,T CL在郑泽群的客户中。他表示,大企业也非常重视未来微信业务的生态布局。“T C L拥有6万名员工,2亿用户,4000多名合作伙伴。如果这么多资源还选择在别人的平台上落户,很容易被控制,失去自主性。企业希望自己的资源形成自己的生态。在这个移动互联网的时代,他们是自足的,是良性的。”郑泽群表示,传统企业被电商洗劫后,互联网运营的转型已经成为市场的必然,微信业务的转型更符合传统企业连接消费者的需求。同时,通过微信分销系统的分层利益机制,更有利于传统企业开拓销售渠道,走出冰区。他补充道:通过微信上的口碑传播和精准营销,更容易找到潜在用户。手机使用手机微信业务,让用户在碎片化、移动化、场景化的情况下体验更加方便。

微商本质:将资源重组再造

C微商需要“竞争对手”成行成市

有传言说微商社区不太喜欢“竞争对手”这个词。在这个领域,希望有很多企业入驻,从不同角度为企业服务,让行业更加繁荣。据统计,自2012年微信推出微信微信官方账号以来,许多企业在2013年开始作为微信第三方服务提供商运营,2014年迅速增至5000家,但2015年上半年仅不到1000家。在自然的市场洗涤和淘汰过程中,保留下来的公司都是真正能服务于个人层面和企业层面的公司。

郑泽群认为,随着市场的发展,有足够的空间。他认为没有竞争对手,只有小伙伴。前不久,他和同行共同发起了“微产业联盟”,共同引导和规范行业。郑泽群补充道:随着行业越来越细分,传统企业想转型可以找联盟,找适合自己企业转型的第三方来连接。

郑泽群甚至提到了自己的潮汕商人基因。他认同老一辈潮汕人的做法。企业家私下里都是好朋友,思想开放,嗅觉敏锐,有共同语言。只有这样,才能形成更好的商业氛围,行业才能更良性地发展。“如果任何一个行业只有一两个企业占主导地位,这个行业肯定有问题。竞争是会存在的,但要学会避免竞争带来的不良影响。”

截至今年,同行业1000家企业精简完毕,郑泽群不怕被模仿。他认为,企业有自己的基因,有行业的理解和洞察力,有R&D团队和技术的驱动力,他们自然会有一个既定的体系来成长。未来,他更看好“教练服务”。如果有一个没有品牌意识的传统企业,比如“我不知道怎么给鸡打品牌,可以让团队帮他们指定品牌策划,快速达到需求。”

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